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峰火人:青春,是場大雨,淋濕了我的夢。

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  2007年伊始,安防音頻行業進入了發展的快車道。此時的拾音器行業,高增長、高利潤、低成本,這一度讓安防音頻行業止步不前。為了能夠在消費者中普及高清音頻理念,廣州市峰火電子科技有限公司(以下稱峰火科技)在音頻海洋中拔地而起。經過六年的發展,目前峰火科技已經擁有BM系列、PK系列、WM系列和DC系列四大系列拾音器,產品覆蓋了拾音器產品中的高中低端各個層面。與此同時,峰火科技還衍生出音頻的其他的產品:DVRS模擬ATM對講,基于SIP協議的銀行_監獄IP網絡對講。
  六年的歲月,飽含六年的憧憬,讓峰火科技已經從昔日的星星之火,發展壯大成為了安防音頻行業中的佼佼者。曾經的六年青春里,我們被雨淋濕了,生病了,卻渴望再被痛快的淋一次,為什么?只為了每次雨后絢爛的彩虹。據統計,目前峰火科技銷售網絡已經輻射全國各地,年產值每年以300%的速度增長,目前已經達到7500多萬;市場的占有率從2007年不足5%提升到75%以上。
  那么,是什么力量讓峰火巨人可以在越來越激烈的拾音器市場中砥柱中流?峰火科技CEO楊智先生在接受《東北安防資訊》雜志采訪時說過:“我是一個言行一致的人,我對我的生命100%負責”。其實,這就是成功之道。沒有思想就沒有進步;沒有創新就沒有發展;沒有努力就沒有成功。
  有人說2008年后世界的經濟一直都很低迷,我卻不是這樣認為,至少,峰火科技還在高速騰飛。能夠讓峰火科技在大浪中站穩腳步,其中少不了峰火科技的軟硬件一體化結合。硬件方面,峰火科技從拾音器出發,專業研發、生產、銷售一體化,從拾音器原材料上做到嚴進嚴出。同時在市場上制訂嚴格的規章制度,讓渠道市場健康發展。同時,峰火科技堅信專業、專注、創新、超越的理念,以為生活安全護航,構建平安和諧社會為公司使命。
  作為中國知名企業,峰火科技擁有著自己獨具特色的管理模式:系統化管理模式。企業的系統化標準化統籌化的管理是通過完成企業組織機構戰略愿景管理、工作責任分工、薪酬設計、績效管理、招聘、全員培訓、員工生涯規劃等七大系統的建立來完成的。
  這樣的好處是有利于企業的快速擴展,因為在你用這一套系統打造完一個企業管理的標準模版的時候,旗下的分公司或者代理都能簡單的復制,就這降低了擴展的難度。這就是企業組織系統最大可利用性。
  從建立公司,峰火科技就定位在為市場普及高清音頻。經過了六年的沉淀,目前公司已經在強環境降噪、高抗回音、高保真方面形成了一個成熟的生態系統和技術。特別是強環境降噪和抗回音方面,已經走在了行業的前沿。
  當一棵樹林長成參天大樹的時候,它需要不斷地對自己進行修正,以及對自己未來的提前計劃和定位。同樣,峰火科技也在未雨綢繆,提出自己的品牌定位。
  一、同一種類品牌有多種產品形式
  就個人品牌而言,不同的個人品牌在不同交易中所提供的產品是千差萬別的。這種產品可以是學識、資金、眼界、思想、創意、經驗、能力、外貌、體能、技能、情感、品質、關系網等等,在不同的交易中,個人品牌的產品形式在不斷變動中。就產品品牌而言,不同的品牌所包含的產品形式是不同的。就如轎車,有的轎車品牌提供的產品僅僅是代步的工具,有的轎車提供的產品,實質上是一種心里滿足。有的洗發水品牌提供的產品僅僅潔凈功能,有的洗發水品牌提供的產品是個人審美。有的家電品牌提供的產品是某項功能,有的家電品牌提供的產品,實質上是生活方式。不同的產品品牌可以提供的產品形式存在許多差異。就區域品牌而言,對個人來說,區域作為產品可提供的產品形式有就業機會、購物、旅游、休閑場所、適宜人居的環境等等。對企業來說,區域提供的產品形式有從商環境、市場、土地、資源、人力成本、區位價值等等。所以說,不管是個人品牌、產品品牌、區域品牌,不同品牌可以提供產品的形式是不一樣的。作為品牌運營管理者,首先要弄清楚的是你的品牌提供的產品在本質上到底是什么?
  二、不同產品力決定品牌的議價能力
  不同的產品形式具有不同的產品力,不同的產品力決定了品牌擁有不同的議價能力。越處于底層的產品形式,其產品力越弱,其品牌的議價能力也越差,品牌被其它品牌取代的可能性越高;越處于高層級的產品形式,其產品力越強,其品牌的議價能力越高,品牌被其它品牌取代的可能性越低。就如轎車品牌,如果提供的產品僅僅代步工具,由于這種產品層級低,產品力就相對較弱,由于是輛車就有代步的功能,這就就導致品牌容易被取代,議價能力不強;如果提供的產品是生活方式是心里滿足,由于不是所有車都能代表生活方式以及給予心理滿足,這就讓品牌擁有了議價能力。所以說,如果你的品牌需要改善品牌的議價能力,就需要相應調整品牌所提供產品形式,改善品牌的產品力。只是如何去改善產品力呢?
  三、站在顧客角度改善產品力
  改善產品力出發點是顧客需求。根據人的需求層級,人是先由基本的功能層級需求上升到情感、心里層級需求。相應的,要提高品牌溢價,就需要產品形式從基本功能層面往上攀升。例如,如果你的洗發水品牌提供的產品僅僅是潔凈功能,可能就無需在洗發水的包裝上大做文章;可是一旦想將產品從潔凈功能層面提升到某種審美層面,就需要從包裝設計、品牌推廣等方面上考慮到目標消費群的審美標準,包裝設計、品牌推廣成為了你的品牌所提供產品的一部分。不同的產品層級涵蓋的產品內涵是不一樣的。
  總之,產品里決定議價能力以及改善產品的方法,產品力是第一營銷力,要想改善品牌,先從改善產品力開始
  目前,峰火科技的拾音器產品已經深入應用到各行各業中,比如:應用于中國航空航天、國防重點工程、軍事指揮系統、軍用電子裝備、高鐵列車車廂、銀行金融系統、證券交易所、監獄監倉、探訪室、公檢法審訊室、巡邏、戶外車載指揮車、公交車、派出所、法院庭審、司法督察、高速公路收費站、服務窗口、大廳、戒毒所、工商(稅務)調解室、檔案館、博物館、勞教所、機楊安檢通道、邊檢口岸、海關哨所、醫院、學校多媒體課室、教室講臺、會議室主席臺、投標室、評標室、拍賣行、廣播廣電、娛樂廣場、街道、政府機關大門、軍隊崗哨、室外曠野同步錄音錄像等各個領域。
  在全球化經濟浪潮風起云涌的今天,品牌已經是跨國壟斷巨頭們攻占國際市場的一大法寶。特別是中國加入WTO之后,一大批國際著名企業紛紛打進中國市場,搶占市場份額。對于大多數中國人來說,對一些耳熟能詳的名牌產品,大多數人都能評頭論足,說短道長,而對于支持名牌產品背后的著名企業卻知之甚少,這種現象就稱之為“品牌效應”。那么如何實施品牌戰略?如何打造企業自己的品牌?這對于企業經營者來說是一項系統而又艱巨復雜的工程。總的來看企業的品牌應該是根源于企業內部,成長、發展、壯大于企業。企業的發展決定著品牌的生存,品牌的生存和知名度的不斷提升,推動著企業的發展。這兩者之間是相互生存、相互發展、相互促進的關系。我認為企業通過企業文化建設、品牌理念創意,建設優秀的團隊三大方面,從而實施品牌戰略,打造企業自己的品牌。
  四、知名品牌必須有優秀的企業文化底蘊
  著名的品牌就像優良的種子,要想讓種子發芽、成長、結果,當然離不開種子生長的環境。如何培育一個適合品牌發展的良好環境,建設企業優秀的文化理念,從而帶動和推進打造品牌戰略的實施,是企業可持讀發展的必備條件之一。縱看位于世界百強之列的國際知名大企業集團如微軟、通用電器、可口可樂、松下等,我們就會發現這些企業有著這樣一個共同之處,就是這些企業有著獨具特色的企業文化及著名品牌背后所蘊藏著企業多年積累的,為大眾所接受、認可的企業文化精神和理念。其著名的品牌加之優質的產品所帶來的高附加值,使企業獲得巨大的利潤,并支持和拓展市場新的領域。
  21世紀全球化經濟格局不僅是知識經濟、網絡經濟的時代,同樣也是文化經濟時代,文化已逐漸成為推動生產力發展的強勁動力。有的人提出:21世紀人類消費的是文化,21世紀將是文化營銷的時代!這一觀念,得到不少學者和企業家的認同,并在市場營銷過程中得到驗證。在市場經濟激烈地競爭中,可以得出這樣一個結論,品牌是企業步入信息時代快車道的通行證。
  隨著市場經濟環境的變化,企業文化的功能與作用也在不斷的延伸,新的功能也逐漸凸現出來,而且越來越突出。企業發展提升到一定高度,在管理、技術領域之間的差距會越來越小,而最終決定企業成敗或可持續發展的關鍵就是企業文化。目前,建立企業優秀文化越來越受到企業經營者的高度重視。而建立企業文化的最終目的就是要提升企業生產力,從而獲得最大限度的經濟價值和社會價值。直接反映在企業的經營行為就是企業文化的營銷功能,最終歸結于品牌本身,企業可以通過品牌經營獲得有形的資產和無形的價值。
  企業的文化營銷功能就是指通過企業文化的外向傳播和影響,得到消費者的廣泛認知和認同,從而產生良好深刻的印象,產生企業與消費者情感上的溝通與交流,提高消費者對該品牌的信任度和忠誠度,刺激消費量的增長,從而促進營銷工作逐步擴展的功能。在這一方面諸如可口可樂、耐克等國際知名品牌,這些國際知名企業對于品牌可謂耳熟能詳,津津樂道。如果同樣的一件商品,雖然有同樣的質量,卻引不起消費的興趣,但是只要加上知名的品牌,銷量和價值卻能成倍增長,究其原因就是品牌所帶來的價值。成功的品牌之所以經不久不衰,是品牌本身所包涵的人文意義對大眾的思想意識、生活方式、社會觀念、文化習俗等起著潛移默化的作用。正是這些企業所建立起具有自身特色的企業文化為消費者所接受、認可,并影響和吸引著消費者,消費者才會主動選擇這些知名品牌,其實也就是消費者接受了他們的企業文化。企業文化的營銷功能,支持企業依靠精心打造的品牌優勢走向國際市場,發展成為國際知名企業集團。
  沒有優秀的企業文化,發揮企業文化的營銷功能也就無從談起,因此企業文化直接關系到企業能否進行文化的營銷。只有優秀企業文化才能夠培育知名的品牌,要想有效發揮企業文化的營銷功能,最根本的就是要加強企業文化建設,系統建設具有自身特色,為大眾所認可、支持的企業文化。
  企業的文化建設應該注重提升企業文化的質量和層次。尤其是企業價值觀念、精神面貌、視覺形象、質量文化、服務文化、企業信譽等方面都是建設和提高的重點。這是一個長期的發展過程,企業不能急于求成,必須持之以恒。
  縱觀市場格局,目前市場上已經顯得格外的混亂,產品缺少創新已經成為拾音器行業中發展的一大難題。那么,在如此混亂的格局中,拾音器行業應該何去何從?峰火科技CEO楊智說:“目前拾音器并沒有達到飽和,行業還可以向深度、廣度發展。比如,市場上數字化拾音器已經得到廣泛應用,那么,我們就應該再向深入開發,力爭在強降噪、高保真、抗回音方面得到一個新的平衡,從而實現峰火產品的跳躍式發展,與同行形成一個差異化。”
  與全國的市場相比,東北地區的行業現狀伴隨著各種危機和機遇。目前東北地區的安防音頻普及還處于初級階段。隨著時間的推移,在東北地區普及高清音頻是行業發展的重中之中。那么,峰火科技對東北市場作出了哪些挑戰呢?
  1.做好客戶的深度開發及挖掘,提高商務及其他市場的占有率;
  2.提高宣傳力度;
  3.提高市場明銳度和洞察力;
  4.強化部門合作:
  (1)加強與各個部門的合作與溝通,有問題及時協調,保證為客服務的暢通,快捷;
  (2)定期向各個部門征求意見,尤其是前廳部、餐飲部、財務部,主要目的是避免合作之中有不暢之處,出現問題及時溝通與解決,便于提高工作效率,更好的為客服務,提高酒店的綜合經濟效益。
  5.定時總結、分析市場,分析出原因及應對的辦法,及時推廣適合的市場,全面提高競爭力。
  6.加強部門管理、監督及培訓,提高職業素質:
  (1)學習各崗位工作流程、崗位職責,了解工作及職責范圍,做到系統化,用制度來管人、育人,提高工作效率;
  (2)著重加強業務知識的培訓,提高銷售意識及銷售技巧;
  (3)加強對禮儀禮貌、儀容儀表的培訓,提高服務意識及員工素質。
  路在何方?路在腳下。山高人為峰,相信在未來的日子里,隨著峰火大家庭的壯大,在全國峰火人的努力下,峰火科技將會以全新的技術,全新的面貌為音頻安防行業注入高清音頻新力量!

作者:峰火編輯部 修訂時間:2014-12-31 點擊:

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